O que é Marketing Jurídico e como implementar na prática?

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Você entende o que é “Marketing Jurídico” e como ele é importante para o sucesso dos escritórios de advocacia? Continue lendo e saiba como boas estratégias podem alavancar o seu negócio.

O que é Marketing Jurídico? 

O marketing jurídico é um assunto que tem ganhado destaque no mercado ao lado de diversas dúvidas, como: Qual a importância do marketing jurídico para os escritórios de advocacia? Como implementar? Por onde começar? 

Em primeiro lugar, o Marketing Jurídico é uma técnica utilizada para fortalecer a imagem de advogados e seus escritórios sem ferir o Código de Ética e Disciplina da OAB. 

Ele também é utilizado para conquistar novos clientes e destacar diferenciais competitivos frente à concorrência, por isso, é fundamental fazer um bom planejamento e mapear  estratégias adequadas para garantir melhores resultados. 

Por que o Marketing Jurídico é importante? 

Nos últimos anos, a internet mudou, e muito, a forma de apresentar conteúdo e, principalmente, a forma de fazer negócios.

O marketing jurídico faz parte das mudanças que alcançaram a advocacia. O objetivo é aumentar o alcance dos escritórios para entregar valor para possíveis clientes antes de fechar negócio. 

Ou seja, além de alcançar mais leads quentes – pessoas realmente interessadas em fechar negócio – você também conquista contratos maiores, aprimora o relacionamento com os seus clientes, mapeia metas e objetivos reais para o escritório, além de manter sua competitividade no mercado. 

Leia também: Marketing Jurídico: 5 dicas para atrair clientes 

Por onde começar na prática?

Por fim, agora que você conheceu a teoria, é importante entender pontos fundamentais da prática para que os resultados aconteçam de fato. Veja algumas dicas para começar o Marketing Jurídico do seu escritório: 

Tenha clareza nas metas

Antes de partir para qualquer ação, é fundamental reservar um momento para o planejamento e o mapeamento dos objetivos do seu marketing jurídico.

Quais resultados que você quer atingir? Em quanto tempo? Quais são as metas financeiras e de crescimento existentes no escritório? 

Além disso, encare o ano como uma oportunidade de criar ciclos proveitosos: ao invés de traçar a meta de “150 clientes por ano”, fica mais fácil fechar 12 contratos por mês, né? 

Público alvo: quanto mais informação, melhor

É fundamental ter diversas informações sobre o seu público, afinal, quanto mais se sabe, mais fácil  definir a estratégia para alcançar quem desejamos. 

Nesse sentido, tente identificar padrões demográficos objetivos: Qual o emprego desse público possuem? Por quais  atividades ele se interessa no final do semana ou após o expediente de trabalho? Ele se comunica mais por Whatsapp ou por ligações? Usam o celular ou o computador com mais frequência?

Enfim, existe uma série de questionamentos que podem ser feitos para te ajudar na hora de entender os hábitos de consumo do seu público. 

Escolha bem em quais canais trabalhar

Existem diversas ações que podem ser feitas em canais diferentes: site, blog, redes sociais… O ponto é: em quais deles o seu público está??  Com qual tipo de perfil ele mais engaja? 

Entenda bem onde o seu público passa mais tempo para que você realmente possa divulgar conteúdo de forma assertiva para atrair clientes realmente interessados no seu serviço. 

Planejamento e mapeamento das ações

Em resumo, agora que você tem clareza das metas, entende bem o comportamento do seu público nas redes e sabe em quais canais vai atuar, faça um bom planejamento e mapeamento das ações.

É importante definir quais são, por exemplo, atividades sazonais e atividades rotineiras, quais tipos de conteúdo divulgar e quais outras ações devem ser feitas para cumprir com as tarefas. 

Lembre-se: constância é fundamental para engajar nas redes!

Marketing Jurídico com a Ilustra 

Por fim, agora que você entende toda a técnica e tem o passo a passo para começar a fazer o marketing jurídico do seu escritório, que tal ter um parceiro que vai te ajudar na hora de traçar as melhores estratégias? 

Aqui na Ilustra você encontra soluções para a sua comunicação jurídica, de forma integrada envolvendo suas peças comerciais e institucionais aos seus conteúdos nas redes sociais e o seu posicionamento no Google:

• • Gestão de Redes Sociais;
  • Folders;
  • Consultorias;
  • Materiais de relacionamento com o cliente;
  • Google ADS;
  • WebSites;
  • Landing Pages;
  • Identidade Visual;
  • Vídeos Institucionais.

Além disso, você também tem acesso a uma série de materiais que vão te ajudar a potencializar o seu negócio. Criamos o Curso de Visual Law para que você possa aprender técnicas incríveis na hora de criar apresentações criativas no PowerPoint e outras demandas do mercado jurídico. Dá uma olhada no que você vai aprender: 

• Demandas atuais do mercado jurídico;
• Passo a passo do Legal Design Thinking;
• Técnicas de redação de peças jurídicas com a metodologia do Storytelling;
• Ferramentas de Visual Law, a partir da receptividade da magistratura que observamos no nosso dia-a-dia;
• Dicas de softwares e técnicas de Design Gráfico para a sua jornada;
• Oficina de Visual Law no Canva (Contratos);
• Oficina  de Visual Law no PowerPoint (Apresentações para advogados);
• Oficina  de Visual Law no Word (Petição);
• Apresentação de Cases de Visual Law da Ilustra;
• Aula bônus: Dicas de Marketing Jurídico para Advogados.

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